Глобальный код успеха: как вывести продукт на мировой уровень и не потерять идентичность

Глобальная экспансия — амбициозная цель, достичь которую удается лишь единицам. Простого выхода на международный рынок недостаточно для успеха. Нужно еще глубокое понимание локальной целевой аудитории, адаптация продукта к специфическим условиям рынка, разработка эффективной коммуникационной стратегии и, что немаловажно, сохранение идентичности бренда. Это задача, требующая комплексного и стратегически выверенного подхода. Как успешно вывести продукт на мировой уровень и не потерять идентичность, Sostav рассказал Эдуард Лебедев, основатель и генеральный директор агентства мобильного маркетинга WakeApp.

Несмотря на то что все больше компаний стремятся выйти на международные рынки, статистика говорит сама за себя: лишь небольшой процент из них добивается успеха за границей. Исследования показывают, что больше 70% попыток выйти на новые рынки не оправдывают ожиданий, а некоторые заканчиваются полным провалом.

При этом есть примеры, когда известные гиганты, завоевавшие мировую арену, не смогли адаптироваться: в Sears, когда-то ведущей компании по продажам по каталогам, не учли рост интернет-торговли. Kodak отверг цифровые технологии, боясь потерять пленочный бизнес. Tower Records, магазин музыки, не справился с переходом к цифровым носителям.

В стремлении к глобальному доминированию компании используют различные стратегии освоения международных рынков. Универсального решения не существует. Как правило, успешный результат достигается путем комбинирования нескольких тщательно отобранных подходов, адаптированных к конкретным условиям и целям.

Например, лицензирование и расширение через партнерство. Эта модель позволяет компаниям масштабировать свой бренд и бизнес-модель, используя знания и ресурсы местных партнеров. McDonald’s — яркий пример успешного лицензирования, распространяя свои стандарты и рецепты через франчайзи по всему миру. Аналогично Disney лицензирует своих культовых персонажей для производства широкого спектра товаров, от игрушек до тематических парков, создавая мощное глобальное присутствие.

Еще одна модель — совместные предприятия. Создание совместного предприятия с местной компанией позволяет получить ценные знания о ведении бизнеса, культуре и регуляторных особенностях принимающей страны. General Motors, стремясь проникнуть на китайский рынок в конце XX века, выбрала путь создания совместного предприятия Shanghai Automotive Industry Corp (SAIC), что позволило адаптироваться к местным условиям и требованиям.

Адаптация продукта и маркетинговой стратегии под особенности различных стран — важный фактор успеха. Компания Coca-Cola разработала специальную версию напитка со вкусом зеленого чая для японского рынка, учитывая местные предпочтения и традиции.

Даже глобальные бренды, сохраняя свою основную концепцию, могут адаптировать дизайн и меню своих заведений, чтобы соответствовать местным традициям. Starbucks, выходя на итальянский рынок, предложила более широкий ассортимент выпечки и сладостей, а также создала атмосферу, располагающую к более медленному и размеренному темпу жизни, характерному для итальянской культуры.

Успешный выход российских компаний на международные рынки — это результат комплексного подхода, основанного на учете специфики зарубежных потребителей и использовании проверенных стратегий. По данным на август 2024 года, за шесть лет число российских компаний, реализующих товары за рубежом, увеличилось на 57%.

Важную роль играет создание инновационных продуктов, примером чего служит группа компаний «Диарси», разработавшая патентоспособные формулы, признанные на международном уровне. Тщательное исследование рынка перед запуском продукции позволяет обнаружить перспективные сегменты, проанализировать конкуренцию и определить оптимальное ценовое позиционирование.

Грамотная ассортиментная политика — еще один фактор успеха. Компания «Экспедиция» продемонстрировала эффективность, обновляя ассортимент на 80% ежегодно, что позволило постоянно предлагать новинки и обеспечивать высокий процент выручки. Эффективное использование цифровых Источник: www.sostav.ru