Тендеры в прошлом: как бизнес перейдет на новые правила закупок креатива

Когда одна свежая идея важнее месяца ожидания, тендеры с их многоэтапными процедурами и бюрократией становятся тормозом, а не инструментом отбора креатива. Рынок ускоряется, и бизнес уже переходит на малые закупки и модели, которые позволяют выбирать идеи за считаные дни. В этом тексте — о том, какие подходы заменят традиционные тендеры в ближайшем будущем, почему отказ от формальностей неизбежен и как компании смогут быстрее получать актуальные решения, Sostav рассказывает основатель платформы «Безтендера.рф» Владилен Ситников.

В последние годы мир закупок переживает невиданный до сих пор всплеск автоматизации: компании переходят на сквозные цифровые платформы, где оформление заявок и контрактов проходит за несколько кликов без громоздких тендерных процедур. С 1 января 2025 года в силу вступили важные изменения: теперь для закупок по 44-ФЗ обязательно электронное актирование контрактов через единую информационную систему (ЕИС). Это означает, что бумажные документы о приемке товаров и услуг полностью ушли в прошлое, и заказчики обязаны фиксировать выполнение контрактов только в электронном виде. Новый подход призван повысить прозрачность и упростить контроль за исполнением обязательств, дополнительно стимулируя бизнес быстрее осваивать цифровые инструменты.

Такая модель отлично показывает себя при закупках типовых товаров и услуг, от канцтоваров до промышленных компонентов. В строительстве и ретейле отчетливо виден тренд: вместо трех месяцев тендера все нужное заказывают онлайн за пару дней на той же площадке, где работают с собственной интегрированной системой снабжения.

Однако в креативе и дизайне этот подход не приживается: любые алгоритмы не способны учесть субъективную оценку цвета, идеи или эмоционального посыла. Дизайн по определению не подчиняется формальным шаблонам, здесь невозможно измерить тональность визуала «по ГОСТу», а залогом успеха выступают «живые» инсайты и гибкий диалог. Попытка автоматизировать выбор креатива оборачивается «машинной» конвейеризацией: вместо уникальных концепций клиенты получают типовые решения, а талантливые команды уходят туда, где их работу ценят иначе.

Пока классические тендеры задерживают запуск креативных кампаний на месяцы и съедают до 15% бюджета на юридические и административные расходы, рынок активно ищет новые, этичные и прозрачные модели закупок, ориентированные на быстрые результаты и реальные KPI. Масштаб госзакупок малого объема (ЗМО) по 44-ФЗ вырос на 268% в III квартале 2024 года, что подтверждает востребованность процедур, где закупку можно оформить за 5 дней вместо стандартных 2−3 месяцев тендерной рутины.

В 2023 году объем закрытых конкурентных процедур в сфере госзакупок достиг 2,5 трлн рублей, что на 32% больше, чем годом ранее. При этом, по данным Комиссии по этике АКАР, 92% участников рекламного рынка выступают за необходимость формирования новой экосистемы с прозрачными и этичными условиями взаимодействия. Более половины респондентов (55%) считают существующую систему тендеров неэффективной и готовы перейти на альтернативные модели закупок.

Параллельно заказчики уже активно пробуют новые форматы: прямой доступ к креаторам через цифровые платформы, где публикуют короткий бриф и получают от 10 до 15 готовых концепций за 24−48 часов, оплачивая только выбранный вариант. Такой подход позволяет экономить до 15% бюджета, исключать риски демпинга и формировать прозрачные, доверительные отношения с исполнителями.

Традиционные тендеры постепенно утратят ценность просто потому, что рынок и технологии сегодня меняются слишком быстро. На смену придут гибкие модели, где решение о сотрудничестве будет приниматься не раз в год по жестким правилам, а постоянно и в тесном диалоге с исполнителями. Вот шесть образов, как могут выглядеть закупки творческих продуктов в ближайшее время:

Компании, уставшие от многомесячных конкурсов и формальных баталий, все чаще переходят на прямой диалог с командами дизайнеров и копирайтеров, где решения рождаются в режиме реального времени. Вместо тендеров формируют небольшие сессии с пр Источник: www.sostav.ru