Jetlend провел IPO: как PR помог платформе привлечь 476 миллиарда рублей

Весной 2025 года краудлендинговая платформа JetLend стала первой в своем сегменте, кто вышел на IPO в России. В условиях сложного инфополя, без прибыли, с рисковой бизнес-моделью, с незнакомой широкой аудитории категорией «краудлендинг». Специалисты коммуникационного агентства Modifiers рассказали Sostav, как PR может не просто «поддержать размещение», а стать одним из инструментов для привлечения сотен миллионов рублей инвестиций.

В 2025 году JetLend выходил на IPO на фоне тотального недоверия к рынку: 8 из 10 размещений в прошлом году провалились. Перед нами стояла задача:

Чтобы изменить восприятие компании на уровне инвестиционного сообщества, мы использовали тактики, которые соответствовали ключевым этапам подготовки к IPO:

Что происходит при выходе на IPO

Размещение проходит по строгому сценарию:

В день запуска книги заявок мы увидели, как один критический обзор начал подниматься в поиске и появился в трёх инвесторских чатах. Спустя два часа — падение количества заявок. Через четыре — рост негатива в комментариях. Мы экстренно задействовали блогеров, подали альтернативный обзор в региональные СМИ с высоким индексом «Яндекса» и вручную купировали фейк через комментинг. На следующий день — заявок стало больше, чем днём ранее.

Это был не разовый случай. Мы видели, как каждая публикация в топ-5 медиа, особенно с правильным заголовком, сдвигала кривую вовлечения. Одна из колонок в РБК не собрала много лайков, но стояла в топе поисковой выдачи три дня и стабилизировала тональность в инвесторских чатах. Самые «сильные» материалы часто не были вирусными — они были полезными.

Фаза подписки — это был не запуск, это был live-бой. Команда работала круглосуточно: мониторинг, обновления, отработка фейков, общение с редакторами, прямые обращения в Telegram, комментарии под постами.

Мы включили региональные СМИ и SEO-инструменты, чтобы нужные материалы выходили в топ «Яндекса». Мы не позволили критикам занять первые строчки выдачи.

Блогеры усиливали эффект: это не был «инфлюенс-маркетинг», это был опыт вовлечения. Лебедев, Пивоваров*, Собчак реально тестировали платформу и рассказывали о ней от первого лица. Эффект доверия «я сам вложил» работал сильнее любого преролла.

Организатор IPO (продюсер со стороны клиента) говорил нам напрямую: «Когда в топе был хейт — количество заявок падало. Как только пошли ваши антикризисные публикации — рост начался в течение суток».

Мы не можем показать график, но видели эти данные сами. Это и был наш KPI.

Этот кейс — про то, как PR становится частью финансовой стратегии:

Это не история про вдохновение и хайп, а про систему, в которой все по делу. Была дисциплина, тесная связка PR и IR, гибкость, работа на опережение. Мы не надеялись, что доверие «придет», мы его создавали. Это не красивая история о пустых охватах — это рабочая система, где PR встроен в бизнес и работает на конкретные цифры.

*Физическое лицо, выполняющее функции иностранного агента