Roxot вывели медийку «Орматек» на уровень 30% доли рекламных расходов
Ориентированный на перформанс-каналы, «Орматек» сомневались в медийной рекламе — пока Roxot и агентство Profitator не доказали, что вдумчивый подход, точный таргетинг и прозрачная атрибуция превращают охват в продажи и удерживают ДРР на уровне 30%.
Группа компаний «Орматек» — торгово-промышленный комплекс по производству товаров для сна и мебели для спальни. Это российское производство с международными стандартами качества и наиболее современными технологиями. Бренд создает решения для дома уже 24 года.
Традиционно маркетинговая тактика «Орматек» опиралась прежде всего на перформанс-каналы. Их ценность очевидна: результат можно измерить буквально в тот же день — понятно, сколько принес каждый вложенный рубль. Медийная реклама, напротив, приносит эффект с временным лагом, поэтому редко попадала в фокус как первоочередной рычаг роста.
Со временем такой перекос начинает давать побочные эффекты. Когда бренд общается только с аудиторией, уже готовой к покупке, ее запас быстро иссякает: частота показов растет, цена увеличивается, а конверсии постепенно сползают вниз. В итоге даже самые точные перформанс-кампании становятся менее рентабельными, а масштабировать их все труднее.
Грамотно настроенная медийка решает эту проблему: расширяет верх воронки, создает «подушку» отложенных конверсий (post-view) и одновременно снижает стоимость привлечения из других каналов. Для «Орматек» это означало возможность поддерживать стабильный приток свежей аудитории и сдерживать рост общей доли рекламных расходов.
Задача — выйти к тем, кто еще не взаимодействовал с «Орматек», и тем самым удержать долю рекламных расходов. Roxot как раз решает такую задачу благодаря собственным данным и GPT-Таргетингу, который находит ваших будущих клиентов, даже когда их реальные интересы на первый взгляд скрыты. В результате 9 из 10 пользователей от Roxot оказываются новыми для бренда. Это не только расширяет воронку, но и сокращает перерасход: реклама перестает «крутиться» на тех же самых людей, а доля маркетинговых затрат остается в целевых показателях.
Период РК: 1 месяц (август 2024 года).ЦА: пользователи, заинтересованные в товарах для сна и мебели.ГЕО: Москва, Санкт-Петербург.Формат: баннерная реклама.
Шаг 1. Подобрали для «Орматек» оптимальные сайты, разделы, заметные места на страницах, крупные форматы. Обычно в отчетах не видно, где именно на странице был размещен баннер. Например, наверху или почти в подвале. Но мы знаем, что эффект от этого разный. И таких нюансов множество. Наши технологии анализируют, заметил ли человек рекламу: сколько времени реклама была на экране, наводили ли на нее мышкой, как быстро скроллили страницу и так далее. Мы также понимаем, что рекламу смотрят люди, поэтому наша команда выбрала самые эффективные и заметные места вручную в дополнение к технологиям.
Пример качественного плейсмента. На странице слева — один крупный баннер в самом верху страницы. Максимум внимания. На странице справа — много баннеров, среди них реклама не будет заметна, хотя по отчетам она будет в зоне видимости пользователя.
Шаг 2. С помощью GPT-Таргетинга подобрали для «Орматек» аудитории, которые потенциально наиболее заинтересованы в товарах для сна и мебели. Остановились на самых перспективных. Особенность GPT-Таргетинга — во вдумчивом анализе контента, который читают пользователи. Он делает это на уровне человека — с вниманием к смыслам и эмоциональным деталям.
Например, при формальном подходе в статье «Особенности скандинавского дизайна квартиры» была бы реклама любой мебели, в том числе антикварной, потому что есть общий интерес — «Интерьер». Но GPT-Таргетинг понимает, что речь именно про минимализм и в статье стоит показывать рекламу только лаконичной мебели.
Шаг 3. Дальше распределили небольшой объем трафика по Москве и Санкт-Петербургу, разделив его по возрастным группам от 25 до 34 и от 35 до 44. Тестировали разные сочетания.
Шаг 4. Выявили временные отрезки, в которые кампания показывает наилучшие результаты:
В итоге оставили самые эффективные сегмен Источник: www.sostav.ru