Как создать многомиллионный видеопроект без вложений в рекламу: опыт студии Big Papa

Мировой рынок анимации — огромный и стабильно растущий: в 2034 году его объем может составить около 670 млрд долларов. В этой индустрии работает продакшен-компания Big Papa, которая уже запустила 10 детских развлекательных проектов и 20 YouTube-каналов. В их числе — «Котенок Котэ», «Кукутики» и «Синий трактор». Эти мультсериалы собирают 50 млн ежедневных просмотров на YouTube и выходят в том числе на иностранных языках. Компания пишет для них собственные музыкальные композиции, которые пользуются огромной популярностью. Например, клип «Едет трактор» собрал больше 3,1 млрд просмотров на нескольких каналах. О работе после замедления YouTube, выборе целевой аудитории, продвижении без вложений и работе с зарубежными рынками Sostav рассказал Артур Днепровский, креативный продюсер, сценарист и основатель Big Papa.

С момента замедления YouTube в России в июле 2024 года, снизившего трафик платформы до 6−12% от нормального уровня, прошло около года. Это затронуло все студии, ориентированные на видеоплатформы, включая BigPapa. Несмотря на это, YouTube остается ключевым источником трафика и выручки для наших проектов на зарубежных рынках, где монетизация сохраняется, а рост на российских платформах, таких как «Дзен» (в 2 раза) и VK Video (в 2,2 раза), компенсирует ограничения.

Неопределенность вокруг будущего YouTube в России сохраняется, так как платформа не заблокирована полностью, но работает с серьезными ограничениями, вынуждая студии адаптироваться к новым цифровым реалиям.

Неудивительно, ведь видеохостинг очень популярен в России. До замедления YouTube смотрело больше 96 млн человек, это около 80% населения страны. У площадки также был самый высокий суточный охват среди всех доступных в России платформ. Исследования показали, что замедление привело к значимым, но не критическим потерям в охватах.

Показатели российских альтернатив при этом начали расти быстрее. Самый сильный потенциальный конкурент для YouTube сейчас — VK. Известно, что с момента запуска в сентябре 2023 года приложение «VK Видео» установили 20 млн раз, а в августе 2024 года аудитория выросла в 2,2 раза по сравнению с июлем. Число пользователей «VK Клипов» уже превысило 66,6 млн.

По своим проектам мы тоже увидели, что просмотры на российских платформах растут. Так, в первую неделю после замедления на «Дзене» они увеличились примерно в два раза. Проблема — в том, что эти цифры несопоставимы с YouTube в абсолютном выражении. И пока мы не знаем, какого потолка достигнем и на какие доходы можем рассчитывать.

Более того — на российском рынке по-прежнему нет платформ, которые сравнимы с YouTube по условиям работы и функционалу. Это признают и на государственном уровне. Приведу примеры из личной практики. Недавно контентом Big Papa заинтересовались в «VK Видео», однако представители площадки хотели показывать на ней только два мультфильма из нашего портфеля. Этот подход в корне отличается от подхода YouTube, который позволяет загружать любые видео, соответствующие правилам. И другой пример: на YouTube новые видео появляются практически мгновенно, а на Rutube модерация одних может занимать несколько минут, а других — до 24 часов. Это делает весь процесс менее прозрачным и усложняет управление контентом.

Отдельно нужно отметить, что мы не видим сильного падения просмотров на YouTube. С учетом этого факта и неоднозначной позиции законодателей можно сказать, что «хоронить» площадку еще рано — а значит, и контент можно продвигать как на российских альтернативах, так и на YouTube. Правда, нельзя не признать — работать в сфере видеопроектов стало сложнее.

Если вы все же решили запустить свой проект, ориентированный на видеоплатформы, начинать необходимо с идеи и выбора целевой аудитории (ЦА). YouTube- и другие видеопроекты получают основной доход за счет рекламы, которую зрители видят перед просмотром видео. Это значит, что целевая аудитория должна быть достаточно большой — или же, как в нашем случае, должна генерировать многократные просмотры. А для создания контента, который эту аудиторию зацепит, важны:

Источник: www.sostav.ru