Александра Кобзева, Ailove: что важно знать об инфлюенс-маркетинге в 2025 году

По оценке АБА и e-Lama, объем рынка инфлюенс-маркетинга в России достиг 42 млрд руб. в 2024 году, увеличившись на 37% по сравнению с предыдущим годом. Количество блогеров и бюджеты компаний на них продолжают расти. Руководитель направления по работе с блогерами агентства Ailove Александра Кобзева рассказала Sostav, почему этот канал остается одним из ключевых для брендов и что важно учитывать при планировании интеграций.

Продвижение у блогеров — такой же полноценный диджитал-инструмент, как таргетированная или контекстная реклама. Вот только реклама у блогеров отличается за счет наличия человеческого фактора, который, с одной стороны, хорош тем, что доверие к личной рекомендации блогера высоко, а с другой — инфлюенсеры часто оказываются необязательными исполнителями, их нельзя «настроить».

Тем не менее инфлюенс-маркетинг становится регулируемым государством инструментом, а блогинг — профессией. Поэтому инфлюенсеры неизбежно становятся все ответственнее, и хотя погрешности случаются, полагаю, отлаженность процессов в этом деле — лишь вопрос времени. Плюс, вероятно, в будущем часть операционки смогут взять на себя технологии. Мы в Ailove часто занимаемся подбором и брифингом блогеров, поэтому выработали чек-лист по принципам работы:

Брендам точно необходимо закупать рекламу у блогеров. Главная причина в том, что с помощью этого инструмента можно влиять на пользователей на всех этапах воронки — от построения знания о продукте до оформления покупки.

Причем работать с блогерами можно и с начала, и с конца воронки — блогеры фактически лучшие друзья для своих подписчиков, то есть аудитория преданная и прислушивается к их советам. Особенно это касается микро- и наноблогеров: их аудитория часто узконаправленная и максимально активная. Подписчики интересуются темами, которым посвящен блог, вступают с блогером в дискуссию, обмениваясь мыслями и опытом.

Реклама бренда у такого рода блогеров, как правило, нативная, позволяет формировать эмоциональную связь с пользователями и вызывает у аудитории чувство чего-то близкого, и вместо навязчивого намека на покупку фолловеры видят искреннюю рекомендацию. У людей формируется желание совершить покупку, и они совершают это конечное действие.

При этом не стоит игнорировать возможность интеграций у блогеров-миллионников, в том числе селебрити. С их помощью можно значительно повысить узнаваемость бренда и сформировать у подписчиков интерес и лояльность к продукту. Но не забывайте, что такая реклама вызывает тесную ассоциацию бренда с образом блогера и сильно влияет на имидж бренда, поэтому стоит тщательно подходить к выбору инфлюенсера.

Результаты рекламы у блогеров могут удивить. Например, блески для губ Lancôme рекламировали такие знаменитости, как Миша Бартон и Пэрис Хилтон, но самой вирусной за всю историю бренда стала интеграция у Эда Вествика. А дружба Дарьи Клюкиной и 12 Storeez приносит последним охваты, упоминания и продажи, поскольку блогер получает от бренда подарки и регулярно примеряет его одежду.

По нашему опыту, у микро- и наноинфлюенсеров лучше отрабатывают UGC-контент и нативные интеграции, первый формат повышает доверие аудитории, второй больше работает на ее лояльность.

У блогеров покрупнее срабатывают на ура сторителлинг, вирусные челленджи и коллаборации с другими брендами. Это позволяет балансировать между широким охватом, вовлеченностью, а также виральностью за счет эмоционального контента.

У экспертных и узконаправленных блогов (фарма, финансы) хорошо покажут себя глубокие обзоры, вебинары и стримы, поскольку их аудитория ценит экспертизу и рациональные аргументы.

Правильно составленный бриф — основа успешной рекламной интеграции. Вот несколько советов, которые вам помогут:

Чего стоит избегать:

Инфлюенс-маркетинг — канал, где процессы выстроены по аналогии с другими рекламными инструментами: он требует поиска нужных связок и закономерностей. Связки в данном случае — это всегда блогер + соцсеть + тематика + формат размещения. И для всех вертикалей они разные. Иногда случаетс Источник: www.sostav.ru