Кейс Blacklight и ВТБ: как привлечь бизнес-сегмент дерзким копирайтом

Агентство креативных коммуникаций Blacklight разработало свежее решение для банка ВТБ, создав вирусный эффект благодаря смелому копирайту и синергии офлайн и онлайн-форматов — тот самый модный сегодня «фиджитал». При этом первый формат в рамках проекта — баннеры — не просто выполняли роль наружной рекламы, а послужили началом диалога, который продолжился в социальных сетях и обеспечил проекту широкий охват. Об этом Sostav рассказали представители агентства.

Банк ВТБ — один из крупнейших игроков на российском банковском рынке и входит в top-of-mind в своем сегменте. Если продукты ВТБ для частных лиц традиционно широко рекламируются и пользуются высоким спросом, то для успешного продвижения услуг для среднего и малого бизнеса необходимы другие инструменты, приемы и смыслы, постоянные усилия в выстраивании коммуникации с целевой аудиторией. Чтобы повысить знание о продуктах банка для бизнеса и выделиться из кластера, нужен был охватный спецпроект, который привлек бы внимание аудитории к возможностям бренда и представил его в новом, более современном свете.

В современных реалиях бизнесу недостаточно просто предлагать качественный продукт: важно уметь выделяться. В условиях жесткой конкуренции и строгой регуляции онлайн-рекламы компании сталкиваются с задачей постоянного поиска новых идей для привлечения внимания. В ответ на эти вызовы российский креативный рынок демонстрирует высокую активность и инновационность, находя новые пути взаимодействия с аудиторией.

Самый эффективный способ добиться высоких охватов — создать спецпроект, которым аудитория сама захочет поделиться. Так Blacklight разработали стратегию, объединяющую онлайн и оффлайн-активации. И если офлайн-формат должен был стать громким инфоповодом, то трафик получить решили именно онлайн, сделав посевы с вирусным потенциалом в релевантных Telegram-каналах.

Изначально Blacklight хотели использовать партизанский маркетинг: расклеить плакаты с броскими фразами на улицах Москвы. Однако эта идея трансформировалась в огромные баннеры с дерзким копирайтом «Пока не ваше дело» в столичных торговых центрах. Баннеры, выполненные в фирменных цветах ВТБ, создавали интригу, т.к. не содержали явного брендирования или рекламного сообщения. Это было сделано, чтобы побудить аудиторию задаться вопросом: какой бренд за этим стоит? Подобные баннеры в торговых центрах обычно закрывают места, где готовится новая витрина, поэтому фраза «Пока не ваше дело», вырванная из контекста, подогревала интерес к тому, что скрывается за ними в прямом и переносном смысле.

Агентство сделало посевы в 32 Telegram-каналах, посвященных новостям Москвы и бизнес-тематикам. Это не только обеспечило широкий охват кампании, но и расширило целевой охват бизнес-аудитории за счет выбранных каналов. Общий месседж кампании усиливал эмоциональный градус коммуникации: «Некоторые предполагают, что это начало нового проекта, масштабная рекламная кампания или дерзкий «пранк». Что это на самом деле — видимо, пока не наше дело…» и вызвал живую дискуссию вокруг размещений.

Спустя две недели, когда инфоповод успел органически распространиться по другим релевантным каналам, агентство запустило вторую волну посевов, в которой раскрыли интригу баннеров: CGI-ролик с предложением начать свое дело с продуктами для бизнеса от ВТБ. В текстовом сопровождении к ролику сделали акцент на том, что ВТБ предлагает не просто финансовые продукты, а решения, помогающие предпринимателям видеть и использовать возможности, которые до сих пор могли быть для них незаметны.

По итогам рекламной кампании удалось достичь суммарного охвата 2 739 479 человек. Органический охват составил более 77 500, а количество репостов достигло 5 605.

Спецпроект наглядно показывает эффективность синергии онлайн- и офлайн-форматов рекламы. При этом, используя такой формат и стремясь к максимальной кост эффективности, основную часть рекламного бюджета стоит направлять не в продакшен, а в продвижение. В данном случае, размещение плакатов ограничилось семью торговыми центрами Москвы, но именно массовое распростран Источник: www.sostav.ru