Кейс wewannamarketing: продвигаем IT-продукты с чеком более 10 миллионов

Маркетинговое агентство wewannamarketing раскрыло опыт продвижения отечественной платформы управления проектами «INOUT Проект». В кейсе агентство рассказывает, как его команда внедрила growth-стратегии для привлечения целевых лидов из крупных предприятий и госсектора, несмотря на сложность b2b-настройки. Подробностями команда поделилась с Sostav.

Wewannamarketing — growth-marketing agency или маркетинговое агентство. Специализируется на стратегиях роста и продвижении IT- и digital-продуктов, включая проекты с высоким чеком, такими как крупные предприятия и технологические компании.

Команда wewannamarketing помогала таким крупным проектам, как GrowFood, «ВкусВилл», VK, ВШЭ, XYZ, Savills и другим лидерам рынка. Агентство работает над ростом маркетинговых метрик клиента, завоевывает доли рынка, масштабирует бренды и улучшает пользовательский опыт.

Многие недооценивают и воспринимают «ВКонтакте» как «Одноклассники». При этом аудитория площадки ежедневно составляет 90 млн+, и там встречаются полезные контакты. Так мы привели в «INOUT Проект» лидов уровня топов энтерпрайза, но все равно переходим из «Вконтакте» в «Телеграм» и «Яндекс». Почему — рассказываем.

«INOUT Проект» — платформа (входит в реестр отечественного ПО), разработанная для управления проектами, оптимизации процессов и повышения эффективности работы в компаниях. С ее помощью можно управлять задачами, трекать время, оценивать риски и планировать деньги. Решение топовое и многообещающее — и не только на российском рынке, но и на международном.

Задачей было предложить маркетинговую стратегию, продвинуть импортозамещение в сфере IT и привести квалифицированных лидов — у кого достаточно денег, чтобы выстраивать с клиентом отношения на долгие годы. Это представители энтерпрайза, переходящие с зарубежных сервисов на российские аналоги.

Какие получились цифры за первые два месяца:

Целевыми лидами считали предпринимателей, владельцев крупного бизнеса и топ-менеджеров компаний, которые готовы вложить в сервис от 10 млн руб. Госпроекты тоже были интересны — большинство из них работает на базе Redmine, аналоге «INOUT Проект».

На этапе тестов выяснили, что такие лиды ведут себя закономерно — заходят на сайт, проваливаются до цен и оставляют заявку. В контент не вчитываются, лендинг не скролят.

Этот подход ориентирован на пользователей, которым необходимо решение здесь и сейчас — их не нужно дополнительно «прогревать», они уже понимают потребность. Поэтому в креативе акцентировались на профессиональной терминологии и конкурентах.

Это было необходимо, чтобы не растрачивать ресурсы на заведомо нерабочие варианты. Мы приоритезировали и описали гипотезы по моделям ICE и HADI. Впоследствии это позволило избежать хаотичной работы и двигаться в одном направлении с заказчиком.

Список гипотез, которые тестировали:

Перед тем, как приступить к выбору инструментов и аналитике клиента, мы изучаем рынок. Анализируем продукт и специфику, конкурентов и аудиторию. Собираем best practices по воронкам и кейсам — отмечаем интересные решения на рынке и смотрим, как их можно переработать.

В этом заключается смысл продуктового подхода — действовать итерационно и создавать новые ценности на основе клиентских данных. Протестировали — сразу посмотрели, как сработало. Получили обратную связь, скорректировали, перешли к новой гипотезе. На основе новых вводных сказали клиенту, как можно докрутить продукт, чтобы маркетинг дал результат.

Теперь — главное. Рассказываем, какие гипотезы дали результат, а какие — провалились.

Выше мы говорили, что лучше работали посылы с профессиональными терминами, сравнением с конкурентами и акцент на импортозамещение. На этой основе создали несколько креативов — вот часть из них.

Мы понимали, что квалифицированные лиды хорошо ориентируются в таких продуктах. Они «на ты» с такими терминами, как REST API, no-code, data-driven, All-in-one. А Agile, объединяющий в себе несколько методологий управления проектами.

Человеку, который далек от проджектинга и пр Источник: www.sostav.ru