Кейс «Транс-Холдинга»: как превращать лиды в продажи квартир

Агентство Southmedia на базе платформы «VK Реклама» провело рекламную кампанию для застройщика «Транс-Холдинг». Результатом стали не только качественные и более дешевые целевые лиды, но и повышение интереса и последующие сделки по продаже квартир застройщика. Каких результатов удалось достичь, редакции Sostav рассказала команда проекта.

«Транс-Холдинг» работает на рынке недвижимости Кировской области с 2011 года и входит в топ-5 региональных застройщиков. При помощи платформы «VK Реклама» команда проекта продвигала строящийся жилой комплекс «Фьюжн».

Целью кампании было привлечение заявок на покупку квартиры — первичных и качественных. Качественной считалась заявка от человека, заинтересованного в покупке квартиры и желающего сделать эту покупку в ближайшее время.

Для оценки эффективности продвижения выбрали два показателя:

Кампания проходила в «VK Рекламе» с 1 по 31 июля 2024 года.

В качестве инструмента продвижения команда агентства Southmedia выбрала рекламные объявления с лид-формой, которая, помимо стандартных полей для указания имени и номера телефона, содержала вопрос о том, какие планировки квартир интересуют пользователя. В лид-форму также добавили дополнительные офферы, которые могли бы повысить интерес пользователя и подтолкнуть к заполнению формы. Целью было уменьшение количества случайных заявок и увеличение конверсии из контакта с рекламным объявлением в качественную заявку.

На креативах обращали внимание аудитории на следующие качественные характеристики жилого комплекса и условия сделки:

На каждом рекламном материале придерживались визуального стиля застройщика. Использовали фирменные цвета, логотип и шрифт, чтобы сделать её узнаваемой среди целевой аудитории.

На изображениях показывали рендеры жилого комплекса и обустройства придомовой территории, планировки квартир и фотографии семей.

В качестве призыва к действию использовали фразу «Узнайте подробнее», так как большая часть аудитории была не знакома с застройщиком / ЖК, и для принятия решения о покупке необходимо было предоставить потенциальным клиентам дополнительную информацию.

Всего запустили 15 кампаний с разными комбинациями таргетингов:

В качестве стратегии ставок выбрали «Минимальную цену». Это решение приняли на основании небольшого объема аудитории, интересующейся недвижимостью в Кировской области (80 тыс. человек, по данным «VK Рекламы»). Бюджет устанавливали на сутки. Кампанию оптимизировали на получение лидов с лид-формы.

За время действия кампании застройщик получил в 1,6 раз больше лидов, чем за предыдущий месяц.

Стоимость первичного лида — 1 876 руб. — оказалась на 30% меньше, чем в июне, и на 424 руб.меньше планового показателя июля. Качественные лиды удалось привлечь за 5 980 руб., что на 32% меньше, чем в июне, и на 4 520 руб. меньше планового показателя июля (все суммы указаны с НДС).

Продвижение за месяц обеспечило застройщику две продажи: однокомнатной и двухкомнатной квартир.

Наибольшую эффективность показали кампании с таргетингом на аудитории сообществ конкурентов (результат — 18 качественных лидов), контекстным таргетингом по ключевым фразам о расположении ЖК (результат — 8 качественных лидов) и по общим конверсионным фразам о покупке квартиры в новостройке и так далее (результат — 6 качественных лидов).