«Черная пятница» — «золотой билет» на перенасыщенный рынок рекламы

Сезон скидок и распродаж открывает перед брендами новые возможности, но и усиливает конкуренцию. В преддверии «Черной пятницы» борьба за внимание покупателей достигает пика. О том, как реклама на Smart TV помогает компаниям привлекать аудиторию, Екатерина Богдан, CEO селлера рекламных продуктовЭКРАН, рассказала редакции Sostav.

Телевизионная реклама — один из самых популярных и эффективных каналов для продвижения брендов. Согласно исследованию Mediascope, 98% россиян хотя бы раз в месяц смотрят телевизор, 66% включают его каждый день. Изучая контакт аудитории с рекламой, Mediascope выяснили, что:

По этим причинам бренды увеличили бюджеты на рекламу по TV. В 2024-м специалисты крупнейшего объединения участников рынка рекламно-коммуникационных услуг АКАР не разделяли видеорекламу на категории (TV, OLV), как в предыдущие годы, но подсчитали, что этот сегмент вырос на 30% и составил 125−127 млрд руб. за 1−2 квартал 2024 года.

Крупные бренды и компании, ориентированные на цифровые технологии, отдают предпочтение телевизионной по ряду причин.

У телевидения обширная аудитория, но почти вся она есть в сети. Предприятия электронной коммерции, IT-бренды и другие компании с обширной интернет-аудиторией могут оцифровать TV-флайт. В этом поможет реклама на Smart TV (Диджитал TV) — внеэфирный телевизионный инвентарь. Она позволяет гибко настраивать рекламные кампании с учетом возможностей бренда в сжатые сроки. Например, если слишком долго не раздумывать, то можно успеть «запрыгнуть в последний вагон» перед «Черной пятницей».

«Черная пятница» — период высокой конкуренции брендов, когда они не просто продвигают с помощью рекламы свой продукт, а предлагают совершить покупку в конкретные сроки и со специальной скидкой. Другими словами, в обычное время бренд может предложить скидку на товар, тогда как у конкурентов он будет продаваться по обычной цене, а в «Черную пятницу» скидки есть у всех.

Задача бренда усложняется — ему необходимо мотивировать аудиторию купить товар именно у него — конкуренция выше. Поэтому бренды выбирают самые охватные каналы, обеспечивающие доступ к широкой аудитории — телевизионную рекламу и диджитал. Реклама на Smart TV объединяет их возможности. С помощью таргетинга бренды находят целевых клиентов и получают продажи. Но к запуску кампании необходимо правильно подготовиться.

Перед запуском рекламной кампании на Smart TV бизнесу необходимо детально изучить целевую аудиторию и разработать стратегию продвижения. Это поможет определиться с параметрами таргетинга и другими настройками рекламной кампании. Также необходимо подготовить креативы и, если ресурсы компании позволяют — снять ролики.

Телевизионная реклама эффективно решает задачу повышения узнаваемости бренда. Но иногда ресурсы компании ограничены. А в некоторых случаях аудитория уже хорошо знает бренд, ему достаточно лишь время от времени напоминать о себе, поэтому чрезмерное количество показов рекламы по ТВ не только приведут к лишним расходам, но и вызовет раздражение у зрителей.

Реклама на Smart TV учитывает все эти особенности. Благодаря точному таргетингу она позволяет выбрать те каналы, которые смотрит нужная бизнесу аудитория с незначительной погрешностью. А значит, бренд израсходует маркетинговый бюджет более эффективно. При этом можно настроить оптимальную частоту показов. Известной компании для поддержания связи с аудиторией может быть достаточно 1−2 показов в месяц. Новому бренду, который только формирует узнаваемость, понадобится около 6 показов.

Перед «Черной пятницей» частота должна быть достаточно высокой — от 5 показов и выше, поскольку предложение ограничено по времени. Невысокая частота в такой период не принесет результата.

Ключевое преимущество рекламы на Smart TV в возможности быстрого запуска кампании. Инструмент позволяет забронировать рекламные места, указав при этом ключевые параметры аудитории. Например, если бренд стремится охватить зрителей в возрасте 25−54 лет или людей, которые смотрят определенный канал, и при этом хочет избежать новостного и детск Источник: www.sostav.ru