Как «приручить» альтсторы: продвигаем приложение через альтернативные площадки

Команда AdChampagne рассказывает Sostav о том, как нестандартные решения могут помочь приложению выйти на новый уровень. Но инструмент подходит не всем: узнайте, на что обратить внимание для того, чтобы не слить бюджет зря.

Изначально альтернативные сторы использовались как вспомогательные источники трафика — App Store и Google Play полностью закрывали потребности российского рынка. Однако в условиях ограничений альтернативные магазины приложений стали почти что ключевыми площадками для продвижения, особенно для Android-устройств.

Почему выбор правильной площадки так важен? Каждая платформа имеет свои особенности: от аудитории и доверия пользователей до интеграции с аналитическими инструментами. Неграмотный подход может привести к потере бюджета, поэтому важно учитывать те или иные сложности, которые возникают при выходе в альтсторы.

Для того, чтобы эффективно работать со сторами, мы адаптируем подходы, которые эффективно показывают себя в Google Play и переносим их на другие магазины приложений: тестируем отдельные элементы в креативах, оптимизируем тексты и графику под целевую аудиторию альтсторов, работаем с отзывами, а главное — тесно сотрудничаем с площадками.

За счет того, что в каждом из сторов есть уникальная аудитория, к которой нет доступа у App Store и Google Play, вендорные и региональные магазины приложений помогают расширить воронку. Примерно 9% от всех органических установок приходится именно на региональные и вендорные площадки. Но для того чтобы достичь прежних объемов по установкам в текущих реалиях, мы комбинируем в своей стратегии несколько сторов одновременно.

Есть и другие способы обойти ограничения и протестировать новые подходы. Вот самые распространенные из них:

Ниша: финансовые технологии, займы.Целевая аудитория: молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, предпочитающие онлайн-услуги и мобильный банкинг. Задача: найти новый инструмент привлечения большого объема установок и новых игроков, демонстрирующих сильные показатели по ARPPU и LTV.

I этап. Для реализации задачи мы задействовали экосистему VK. На первом этапе мы доработали и дистрибутировали приложение в RuStore. Обеспечили разметку, ASO и реализовали иные активности для повышения конверсионности страницы приложения;

II этап. Разработали стратегию продвижения приложения в RuStore через «VK Рекламу». На момент запуска проекта в RuStore было не так много крупных игроков рынка — для клиента это стало возможностью занять лидерство в своей нише и привлечь значимый объем клиентов по низкой стоимости;

III этап. На ключевом этапе разработали рекламную кампанию с оптимизацией на CPI в экосистеме VK. На платформе «VK Реклама» таргетинги задаются на уровне группы, а не отдельного объявления. Для того, чтобы найти наиболее эффективные миксы креативов и аудиторий, использовали разные таргетинги: на широкую аудиторию, по ключевым фразам и по интересам;

IV этап. Поставили на поток еженедельное обновление баннеров в стилистике бренда и сформировали алгоритм работы с креативами, с помощью которого определяли неэффективные материалы. Масштабировали объявления с высокой кликабельностью и высоким процентом конверсии.

Примеры баннеров:

В ходе продвижения AdChampagne удалось нарастить объем установок и новых игроков до 25 тыс. в месяц, демонстрирующих больший ARPPU на 14% и LTV на 21% — по сравнению с классическими источниками.

Приложение под NDA, поэтому мы рассказываем про этапы работы и показываем результаты без упоминания бренда.