Пять механик продвижения образовательных проектов в 2025 году
Бизнес в сфере образовательных проектов вынуждает участников рынка адаптироваться под меняющиеся условия, а собственников острее затачивать инструменты. По данным аналитиков Smart Ranking, объем EdTech рынка в 2024 году составил 145 млрд руб., что на 21% выше показателя 2023. О способах продвижения, которые позволят образовательному бизнесу быть успешным в 2025 году, Sostav рассказала основатель Академии Образовательного бизнеса JPFedorova School Юлия Федорова.
Это значит, что 60% выделяемого на маркетинг бюджета оптимальнее всего вкладывать в горячие каналы продвижения, которые могут принести быстрые лиды.
Таким каналом, например, является контекстная реклама, которая показывается заинтересованным целевым клиентам, когда они сами ищут в интернете «детский сад в районе Румянцево» или «курсы программирования онлайн». Задача каждого образовательного бизнеса — найти для себя перечень таких горячих каналов, которые дают самый заинтересованный целевой трафик.
Еще 30% маркетингового бюджета рекомендуется инвестировать в развитие теплых каналов, в том числе площадок прогрева аудитории к вашим продуктам. Теплые каналы, в отличие от горячих, агрегируют потенциально заинтересованных людей, которые, однако, пока не предпринимают активных действий по поиску той или иной услуги.
Типичный пример теплого канала продвижения в частном образовании — таргетированная реклама. Да, мы можем настроить показы объявлений на всех родителей района, подписанных на сообщества наших прямых конкурентов. Но мы не можем утверждать, что все эти потребители сейчас находятся в активном поиске детских образовательных услуг или готовы покупать их в ближайшее время.
Оставшиеся 10% маркетингового бюджета имеет смысл регулярно направлять на тестирование новых каналов, необычных рекламных связок и охват специфической целевой аудитории проекта. С одним из моих клиентов — частным детским садом — мы запустили специальную рекламную кампанию про недавно родивших женщин с целью привлечь эту аудиторию и начать их прогревать задолго до того, как у них встанет задача подобрать подросшему ребенку детский сад.
Тренд на омникальность и использование одновременно разных каналов коммуникации, собранных в единую систему, подтверждает свою актуальность и в 2025 году. Времена, когда можно было по-быстрому настроить где-то рекламу, собрать сотню-другую заявок и закрыть план продаж, давно прошли. Сейчас от образовательного бизнеса требуется выстраивание длинных цепочек маркетинговых касаний с каждым потенциальным клиентом.
С одной стороны, мы должны научиться быстро собирать лиды всеми возможными способами от раздачи листовок промоутерами до таргетированной рекламы и «Авито». Причем количество используемых каналов будет напрямую влиять на то, много или мало лидов получится собрать.
С другой стороны, с большей частью полученных таким образом лидов придется выстраивать продолжительные доверительные отношения, прежде чем совершится продажа. Здесь будут помогать инструменты долгого маркетинга:
Задача таких инструментов — вовлечь подписчика в тесные коммуникации с брендом, развить у него глубокий уровень осознания проблемы и сформировать доверие к проекту.
Среди самых перспективных для ниши образовательного бизнеса можно выделить:
Отдельно хочется отметить «перелив» трафика с маркетплейсов. Нагляднее всего это можно увидеть на примере основателя онлайн-школы для детей и родителей Шамиля Ахмадуллина, который продает на Ozon развивающие карточки для детей.
Учитывая, что по статистике маркетплейсы в России популярны преимущественно среди женщин 25−44 лет из крупных городов, а суммарный объем пользователей маркетплейсов по последним оценкам составляет около 70 млн человек, этот канал может быть очень перспективным, особенно для образовательных онлайн-проектов.
Проведем небольшой эксперимент: зайдем в поиск «Яндекса» и попробуем найти там детский центр развития в Москве. В большинстве предложений, которые мы встретим, будут:
И прочие не несущие особого смысла слова.
Привлечь Источник: www.sostav.ru