Создаем вирусный инфоповод с нуля
Кандидат философских наук, основатель PR-агентства «Взрывной и Классический Пиар» и автор Telegram-канала «Торговец Славой» Роман Масленников делится опытом с Sostav.
Реклама и маркетинг постоянно и по определению требуют дополнительных финансовых вложений, бюджеты только растут, а законы становятся строже: маркировки, дополнительные налоги и тому подобное. И только пиар до сих пор, даже на родине «связей с общественностью», не регулируется законами. Нечего регулировать!
При этом пиар становится рутинным процессом по продаже смыслов, спикеров, идей, «ключевых сообщений». И время работы до результата тоже удлиняется: пока пиарщик убедит написать о чем-то в интересах его клиента — пройдет 3−6 месяцев минимум. Сам клиент может закрыться. Не все бизнесы могут ждать.
Но внутри пиара есть такой прикольный и эффективный инструмент, как инфоповоды. Вот это весело, вот это жара, и главное — быстро работает! После залетевшего инфоповода в бизнесе появляется энергия на все остальные процессы, а клиенты выстраиваются в очередь за легендарным продуктом, который они видели в новостях.
Как же это сотворить? И как после этого кому-то верить? Давайте разбираться!
Все еще помнят голливудские пожары в Лос-Анджелесе? Почему спрашиваю? Подсвечиваю мысль, что даже глобальные новости имеют свойство забываться со временем.
Так вот, последнее, о чем думает маркетолог или рекламщик в случае такого же стихийного бедствия, — это о том, как на этом сделать хайп. «Сделать хайп» в данном случае означает использовать что-то происходящее в мире на пользу своего клиента. А пиарщик над этими темами размышляет постоянно. Как из уже раскрученного события в новостях сделать что-то полезное для своего клиента?
И мы додумались! Наш клиент — строители домов в Подмосковье — после нашего совета предложили звездам, у которых сгорел дом, переехать в Россию в бесплатный дом от «Колосов Хауз». Но с маленьким условием — чтобы Том Хэнкс, Мэтт Дэймон, Дженнифер Энистон и другие сняли предварительно что-то про Россию или сыграли роль в пользу нашей страны.
Вирусным инфоповод стал, потому что патриотизм сейчас рулит. Такой же пиар-трюк мы провернули с клиентом — заводом радиаторов: выразили готовность отправить их в Европу, оставшуюся без газа.
Свои дивиденды, если так уместно сказать, из новостей о «голливудских пожарах» извлек «Ленфильм», предложивший актерам работу на своих подмостках.
Есть заблуждение, что такой инструмент, как инфоповоды или «взрывной пиар», подходит только крупным брендам. Так думает малый бизнес, глядя, например, на Aviasales или Burger King. Поделюсь двумя более чем успешными кейсами нашего агентства — это запрет входа Никите Кологривому, который покусал официантку, и разрешение заходить в рестораны квадроберам.
Рекламщики и маркетологи крупного бизнеса думают, что такие смелые маневры — это прерогатива малого и среднего бизнеса, которым нечего терять, а значит, любые инициативы согласовываются быстрее — и это правда. Но не каждый малый бизнес готов хайпить: либо не знает про инфоповоды, либо думает — «А что, так можно было?».
Примеров использования инфоповодов и у крупного бизнеса, и у малого предостаточно — стоит только внимательно приглядеться к новостям.
Не надо греть кипятильником океан, то есть создавать собственный тренд. Это сложно, дорого, случайно, да и порой для решения бизнес-задач не нужно. Кто-то каждый день за вас проводит крупные рекламные кампании. Ваша задача как рекламиста, маркетолога или пиарщика — в них грамотно встроиться.
Если вы ленивый маркетолог, смотрите, какие обзоры новостей делает Артемий Лебедев и его коллеги. Есть и риск — то, о чем они рассказывают, уже, считай, убежало как новость, но глобальные темы вы точно не пропустите — в обзорах они появляются несколько раз. Плюс: следя за крупными обзорщиками новостей, можно поднять насмотренность — что «залетело» в топ, а что нет.
Инфоповод — производное от стоящих перед вами задач. Они могут быть такими: запуск нового продукта, лонч, привлечение новой аудитории, ак Источник: www.sostav.ru