Кейс Go Mobile и Utair: рост знания о бренде через медийную рекламу в web

В рамках осеннего флайта медийной рекламной кампании в 2024 году команда Go Mobile тестировала новый подход в стратегии и смогла значительно перевыполнить план: привела на 31% больше post-view конверсий, охватила на 180% больше аудитории и превысила плановые значения по post-click конверсиям на 52%. Подробностями кейса команда проекта поделилась с Sostav.

В 2024 году клиент решил протестировать работу коротких интенсивных флайтов, запланировав рекламные размещения на весну и осень. Перед осенним запуском, чтобы кратно увеличить знание о бренде, совместно с клиентом решили использовать два подхода:

Разделили аудиторию по 11 городам и трем интересам, в итоге получили 33 сегмента. Для каждого создали персонализированные креативы.

Для сегментирования выбрали самые популярные направления перелетов авиакомпании Utair: Уфа, Санкт-Петербург, Москва, Махачкала, Самара, Грозный, Владикавказ, Минеральные Воды, Тюмень, Красноярск и Сургут.

По интересам тестировали три вертикали: спорт, рестораны и путешествия.

Для того чтобы определить эффективные инструменты для будущих кампаний, проводили запуски по следующим форматам:

Города

Сегментация, более гибкое управление группами и широкий охват аудитории в креативной стратегии привели к высоким результатам медийной кампании. Удалось привести на 31% больше post-veiw конверсий, чем планировали. Охватили на 180% больше аудитории. Также перевыполнили план по post-click конверсиям на 52%. Однако не смогли повысить частоту показов до плановых значений, фактический результат оказался в три раза меньше.

OLV-формат имеет самые эффективные результаты в сравнении со статичными баннерами и HTML5-баннерами.

Разделение аудитории по городам и интересам оказало положительный эффект по post-view конверсиям. Самый эффективный интерес — путешествия, а по городам — Тюмень и Сургут, они имеют самый низкий CPA.