Блогеры и маркетплейсы: гайд по инфлюенс-маркетингу для роста продаж

По данным исследования Ассоциации блогеров и агентств (АБА), 52% пользователей доверяют рекламе у блогеров, а 64% приобретали товары или услуги, которые продвигали блогеры. Эти цифры прекрасно ложатся на другие данные: по данным Mediascope, два крупнейших маркетплейса — Wildberries и Ozon — охватывают 59% жителей России. Осталось понять, как превратить многочисленных подписчиков инфлюенсеров в покупателей вашего товара на маркетплейсах. Максим Колесов, руководитель AI-сервиса Salist, в статье для Sostav предоставил подробный разбор, как повысить продажи на маркетплейсах через партнерство с инфлюенсерами: от выбора блогера до рекомендаций по измерению результатов рекламы.

Если ваш товар висит где-то на 15-й странице поисковой выдачи маркетплейса, покупатели его просто не видят. Пробиться выше сложно, потому что топ занят компаниями с большими бюджетами на внутреннее продвижение. Что же делать? Одно из решений — «раскачивать» карточку с помощью внешнего трафика.

Вот как это работает:

Внешний трафик — это не просто дополнительные продажи. Это разгон естественного продвижения, который вытягивает товар в топ без лишних вложений в рекламу.

Сотрудничество с инфлюенсерами — рабочий способ привести на маркетплейс теплых, готовых к покупке клиентов.

Допустим, вы решили работать с инфлюенсерами. Но как они будут представлять ваши товары, чтобы их покупали? Разберемся, какие рекламные форматы эффективны для этого.

1. Упоминание бренда

Что это: блогер быстро и ненавязчиво называет ваш товар в своем контенте. Например: «Кстати, я недавно заказал крутые наушники NNN на Ozon. Звук — просто огонь!»

Почему это работает: люди доверяют личному опыту блогера больше, чем прямой рекламе. Даже если это просто фраза вскользь, она запоминается. Пример не из товарного бизнеса, но очень интересный: его часто использует «Авиасейлс». Блогеры просто говорят: «Дешевые авиабилеты — на “Авиасейлс”», и этого достаточно, чтобы подогреть интерес.

Особенности формата:

2. Спонсорский пост со ссылкой

Что это: история блогера, в которую органично вплетен ваш продукт. Например: «Знаете, как я ненавижу уборку? Но недавно нашла на Wildberries этот чудо-пылесос — и теперь даже получаю от процесса кайф! Вот как он изменил мою жизнь: …».

Почему это работает: люди верят историям, а не рекламе. Если блогер добавляет в пост информацию о себе и искренне увлечен товаром, его аудитория захочет такой же.

Особенности формата:

3. Классический обзор

Что это: блогер демонстрирует ваш товар в действии — распаковывает, примеряет, показывает функции и честно делится впечатлениями.

Почему это работает: покупатели сомневаются перед онлайн-заказом, так как не видят предмета вживую, а обзор снимает возражения. Если блогер показывает, что товар качественный, доверие растет.

Особенности формата:

4. Нативная интеграция в видео

Что это: ваш товар становится естественной частью контента блогера. Например, кулинарный блогер печет торт и использует ваш карамельный топинг, комментируя: «Этот низкокалорийный топинг — просто бомба! Беру его постоянно на Ozon».

Почему это работает: зрители хорошо воспринимают такое творческие вставки, часто воспринимают рекомендацию как личное мнение блогера.

Особенности формата:

5. Интеграция в сторис и шортс

Что это: короткие вертикальные видео на различных площадках с вашим товаром. Вариантов подачи множество: «Смотрите, что мне пришло!» (распаковка посылки с маркетплейса), «Мой топ-3 товаров месяца» (ваш продукт в подборке), «Проверяю товар» (быстрый тест-драйв) и др.

Почему это работает: формат воспринимается как личное сообщение от блогера и дает моментальный трафик, особенно если добавить срочность.

Особенности формата:

6. Спонсорский конкурс/розыгрыш

Что это: блогер разыгрывает ваш товар среди подписчиков. Условия могут быть разными, например, часто достаточно подписаться на соцсеть рекламодателя, а иногда нужно написать развернутый комментарий или разместить креа Источник: www.sostav.ru